岳成律师事务所，在北京繁华地段三元桥天元港中心，购得了2200平方米的写字楼，从业律师多达100余人。1998年据零点调查公司调查。岳成是北京地区知名度最高的律师。2001年5月18日中央电视台《东方之子》栏目播出了《首届全国十佳律师——岳成》的专题报道。2005年和2006年连续两年，岳成被评为“中国十大诚信英才”。岳成无疑是一名成功的著名律师。
笔者有幸多次在论坛中与岳成律师会面，岳成总结自己的成功之路，他说了三句话，第一、自己之所以成功，是因为自己有“首届全国十佳律师”的光环；第二、自己之所以成功，是因为是将黑龙江岳成律师事务所，改名为北京岳成律师事务所；第三、自己之所以成功，是因为始终与媒体保持着良好的关系。笔者认为，岳成的这三句话，确实道出了他成功的真谛。
首先、首届全国十佳律师，是难得的殊荣。
第一届全国十佳律师，是中国司法部评选的。司法部是律师的行业行政管理机关，岳成被评为首届全国十佳律师，是最高司法行政机关对岳成律师工作的认可。全国性的十佳评选，只有寥寥十位名额，又是首届，获得全国首届十佳律师的岳成，无疑被戴上了成功的光环。这个光环，不仅能在黑龙江熠熠生辉，而且同样可以在北京光彩照人。
其次、易名北京岳成律师事务所，是个战略决策。
岳成律师的成功之路，多多少少带有传奇色彩。农民出身的岳成，1976年进入县城，1980年踏入律师行业。在县城打拼了10年，积累了丰富的实践经验。而后调入黑龙江律师事务所，岳成开始办理了多起波及省内外的大案要案。接着获得 “黑龙江省十大优秀律师”，“全国十佳律师”美誉。与此同时，在哈尔滨岳成红红火火办起了黑龙江岳成律师事务所。在黑龙江，岳成无疑是大红大紫的。但是岳成并没有满足，而是于1996年进京发展。改名为北京岳成律师事务所，是将大旗插到了北京，把主战场移师北京，然后辐射全国。事实证明，岳成的战略决策是完全正确的。
再次、媒体给岳成插上了腾飞的翅膀。
岳成讲，一个好律师，必须具备两项基本素质，一是法律专长，二是营销专长。他从来不把包装、炒作、做秀看作坏事。他坦诚与媒体保持良好关系，是他成功的制胜法宝。到北京的头两年，岳成确实花钱在《法制日报》、《北京晚报》、《北京日报》和《北京青年报》上登过一些栏花广告，但是以后与媒体签订了60多家法律顾问，全部是免费的。岳成免费给媒体作法律顾问，媒体免费给岳成宣传，媒体的宣传产生了“轰动效应”。岳成成了最终的大赢家。
（本文选自法律出版社拟出版的《中国式律师营销》一书）
（段建国律师系开物律师集团北京事务所副主任，21年执业律师，《中国律师》杂志、《中国律师网》特约评论员，《中国辩护网》首席律师，电话13501331448，邮箱：djglawyer@126.com）
