哪些外地律师适合到北京发展？

段建国

  《北京人在纽约》中有一句经典台词：“如果你爱一个人，就送他去纽约吧，因为那儿是天堂；如果你恨一个人，也送他去纽约吧，因为那儿是地狱”。尽管对该电视剧看了一遍又一遍，但始终无法准确理解这句台词的真正内涵。自从自己做了北京律师，成了北漂一族以后，似乎对这句台词悟出了真谛。北京是中国的首都，人人向往，人人仰慕。北京也是中国律师情有独钟的地方，据悉目前北京律师总人数达到16000余人，占据全国律师总人数的十分之一还多，而外地移民北京的律师竟然是一半靠上。在北漂律师中，有的律师确实大显身手，有的律师却一蹶不振。有的律师因北漂穿金戴银，有的律师因北漂穷困潦倒。尽管北京妩媚动人，但是对外来律师而言，它并非都是天堂，有时可能成为律师的地狱。

  研究哪些律师适合到北京发展，哪些律师不适宜到北京发展，明显具有积极意义。对到北京发展获得成功的律师仔细研究发现，如下几类律师适合到北京发展。

  善于把握时机者，适合到北京发展。人生的紧要处常常只有几步，特别是年轻的时候。人生的际遇，并非每个人都有，也并非每个人都能把握。在改革开放之初，银行走上门动员人们贷款，但是大多数担心自己背上沉重的经济包袱，不敢申请贷款。而现在人们排长队，期求银行贷款，银行却是左挑右拣，就是不肯放款。真可谓此一时彼一时。几个别憨胆大的人在改革开放之初，成了第一批先富起来的人。做律师也一样，不是时时有机遇。需要慧眼者看出机会，需要聪颖者充分把握机会。岳成律师可以说是善于把握机遇的佼佼者。在北京的律师不算太多时，在哈尔滨已经功成名就的岳成律师，大胆进驻北京，于1996年在北京成立了岳成律师事务所。来到北京，怎么发展？傍领导、傍法官，这很危险。只有宣传，是最合法的，也是最有效的。他选中了《法制日报》、《法制晚报》、《北京青年报》、《北京晚报》这四家报纸，大刀阔斧从97年下半年一直到99年下半年，两年每周一期花钱登栏头。而其余所有的媒体看到岳成律师这么有能力有魄力，双方很容易达成了共识，他给媒体免费做法律顾问，媒体免费给他宣传。包括一些有名气的电台、电视台，他竟然没花一分钱就成交了。这个宣传力度实在是太大了。这恐怕是其他律师想都没想到的。而时过境迁，律师试图让媒体免费宣传自己，那简直是痴心妄想。岳成律师由于把握住了机遇，因而也成为成功律师。

  有专业特长者，适合到北京发展。看病人们愿意花钱挂专家号，遇到机械故障，人们会聘请专业工程师。一平八稳、万金油式的律师越来越不吃香，也越来越没有市场。如果有专业特长，加之北京的有利位置，遇到较大棘手法律难题的客户，便会不惜高价聘请专家律师出山。专业律师无疑会越来越成为香饽饽。王才亮律师来之于著名瓷都江西景德镇。他进京时是抱着自己的两本专著。进京以后他发现房屋拆迁是热点难点，所以不遗余力潜心研究房屋拆迁方面的法律问题。目前他已经出版《购房陷阱防范法律实务》、《房屋拆迁实务》、《房屋拆迁纠纷焦点释疑》、《房屋拆迁纠纷难点处理》、《拆迁管理与纠纷处理操作指南》、《最新征收拆迁法律业务操作指引》等法学著作，无疑成为了房屋拆迁专家律师。

  擅长营销者，适合到北京发展。市场经济，物竞天择，适者生存。在市场大潮中，律师若不会营销，必然是自绝其路。如果律师擅长营销，无疑会对自己的律师事业如虎添翼。名牌需要营销，品牌也需要营销。酒香不怕巷子深，那已经成为老皇历。驰名中外的五粮液、茅台酒也大做广告，可能就源于此。从江西来京发展的吕良彪律师，可以说是做律师营销比较成功的一个。吕良彪强调，律师作为专业人士，应该进行一种“有尊严的营销”。这种尊严，体现在律师的心态与智慧中，体现在律师自身的尊严感与职业道德中。君子爱财，取之有道，律师和法官一样，是同一幕法律戏剧中的角色。只有通过“有尊严的律师营销”，律师才能既实现业务上的发展，又收获法律人的尊严和价值。如果您留心，您会发现三年来几乎每一次与中国律师有关的活动，都会有吕良彪律师的身影。他几乎是无处不在，无孔不入。在中国名律师讲坛，吕良彪律师是主持人。在法律出版社“法律传媒的出路和中国法治的成长”研讨会上，吕良彪作了专题演讲。中央电视台制作的“关注个税修改”的特别直播节目，吕良彪律师是嘉宾。吕良彪律师应邀赴央视国际网站，解答全国观众的法律咨询。吕良彪律师应邀参加“中国青年律师论坛”，赴北大新鸿基楼演讲　吕良彪律师应邀出席最高人民法院、全国记协的“媒体侵犯公民名誉权、隐私权”研讨会并作演讲。吕良彪律师应邀出席“司法审查与中国宪政的未来国际研讨会”并作演讲。2005年11月4至5日，他应邀参加“第五届中国律师论坛”并作为正方主辩参加专题辩论。吕良彪律师应邀出席《法制日报·法人》杂志“国企改制法律研讨会”并作演讲。2007年9月1日至2日，第七届中国律师论坛，吕良彪律师应邀作题为《中国企业海外并购的法律风险及其防范》的精彩主题演讲，受到各界好评。天长日久，不经意间，吕良彪进京不过三年，却意外成功了。正如刘桂明总编在给吕良彪《“我反对！”——宪政维度下律师的价值》一书的序言中所述：“律师是一个长于思维、善于表达的职业。他可谓在这方面得心应手、如鱼得水。他知道什么时候该说什么话，他知道怎样把话说好，他知道为什么要说别人没有说过的话。”这个评价可谓名副其实，这个评价可谓高度褒奖。

（段建国律师系开物律师事务所北京分所副主任，《中国辩护网》、《中国无罪辩护网》首席律师，《中国律师》杂志、《中国律师网》特约评论员，电话13501331448 ）