没有危机感就是律师最大的危机

没有危机感就是律师最大的危机

段建国

    两个不期而遇的登山的人一起走在森林里，遇到了一只大老虎。

    A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。

    B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”

    A说：“我只要跑得比你快就好了。”

    故事虽小，寓意却很深刻。这个故事也给律师许多有益的思考。

    其一，机会是给有准备律师的。

    在面临生与死的抉择时，A换上了一双更轻便的运动鞋，他要的是速度。这个速度不是要超过一只大老虎的速度，而是A战胜B的速度。因为A心中有准备，只要战胜B，就可能逃出大老虎的魔爪，就会有生还的可能。而B就可能因为跑得慢一步，而成为大老虎的口中之物。

    A不仅有轻便的运动鞋物质准备，还有战胜B的思想准备，生还的机会只会给A，而不会给B。机会是给有准备的人的。没有危机感的B遭遇牺牲，是必然的选择。

    松鼠由于为过冬准备了坚果，所以不会在冰天雪地时忍饥挨饿。

    阴天时，由于事先准备了雨伞，所以可以避免暴风骤雨的袭击。

    由于公司调整生产策略，所以可以躲过金融风暴的袭击。

    律师市场绝非风平浪静，律师事业也绝非一帆风顺。

    面对市场经济的挑战，律师不应当墨守成规，闭门造车。律师需要学会营销技巧，主动出击。

    面对国外律师的大量进驻，律师要积极备战，敢于与狼共舞。

    面对同行律师的激烈竞争，律师要会积蓄新知识、新技巧，给自己准备更多的战胜他人的资本。

    其二，律师自强才是硬道理。

    在生与死的考验中，只能依靠自己。

    A先知先觉，及早准备，就会战胜B，成为赢家。A比B跑得快，所以就能生存。

    在血淋淋的自然法则中，没有施舍，没有仁慈，优者就能胜出，劣者就必然淘汰。

    因为狮子跑得快，所以在速度的较量中，狮子能战胜斑马。

    因为狐狸狡猾，所以在智慧的较量中，狐狸得以胜出。

    身单力薄的野狼，为了生存学会了狼群团队作战，所以能战胜强悍的狮虎。

    俗话说，生于忧患，死于安乐，律师要有危机意识，要敢于战胜自己。

    律师只能自己救自己，律师是自己的救世主。

    谁能有超前的思维，迅速占领客户市场，谁就能胜出，晚一步就要挨饿犯难。谁有知识储备，谁就能与国外律师同台竞技，并且可能战胜狼。谁更能赢得客户的信赖，谁就是律师的赢家。

    面对日益完善的法律体系，面对刀光剑影的竞争形势，知识才能改变律师命运，不断学习才是律师制胜法宝。

    面对要吃自己的大老虎，您准备好了跑鞋了吗？你是否有战胜对方的信心吗？

（本文选自法律出版社即将出版的《中国式律师营销》一书）

（段建国律师，系开物律师集团北京事务所副主任，22年执业律师，《中国辩护网》、《中国无罪辩护网》首席律师，《中国律师》杂志、《中国律师网》特约评论员，电话13501331448，邮箱ｄｊｇｌａｗｙｅｒ＠１２６．ｃｏｍ。）