拿破仑讲：“不想当元帅的士兵，不是好士兵。”在律师事务所，不愿意做合伙人的律师，恐怕也不是好律师。自从考上司法资格，踏入律师事务所大门，几乎每一个律师都想大展宏图。但是现实的残酷，不断摧残着这些法律的忠实信徒，不断毁灭着这些法律崇拜者的梦想。有法不依，执法不严，违法不究，似乎令年轻律师大失所望。有的老律师看不惯竞争社会，看不惯法制腐败现状，这导致许多老律师与这个大社会无法“兼容”。没人脉、没资历，使年轻律师没有案件。不屑于请吃请喝或花时间去交际，使有的老律师业务不断萎缩。当然，更多的律师可能会认为，我只不过是律师事务所的一棵小草，微不足道，开拓市场，增加业务，这是合伙人或者主任的事，我能顺其自然顺水推舟已经不错。事实上，只有每个律师都争做律师事务所的“造雨者”，律师事务所才会有飞速发展。只有每个律师争做律师事务所的“造雨者”，律师才能主宰自己的美好未来。
律师都争做“造雨者”，是律师事务所长足发展的前提。大凡律师事务所的律师，可以分为“造雨型”律师、“独立型”律师与“工蜂型”律师三种。“造雨型”律师，又成为开拓型律师，是律师事务所中能够呼风唤雨的人，是能给律师事务所实实在在带来大量案源与客户的人。他们是律师事务所的顶梁柱，他们是律师事务所的主心骨，一般会是律师事务所的合伙人。他们不仅取得案源自己做，还会为其他律师创造发展空间。“造雨型”律师关注律师事务所的前途，关心律师事务所的命运。根据美国作家阿尔富瑞德－秦德拉的“企业家”观点，他们着眼于企业的长远发展，为企业建立基本的组织结构，律师事务所也是市场经济中的中介组织，这些“造雨型”律师就是企业家。律师事务所是否能落实五年规划、十年规划，要不要打造百年大所，“造雨型”律师起着关键作用。金杜所的王俊峰律师、大成所的彭雪峰律师，他们应当是律师事务所的“造雨者”。“独立型”律师，又叫提成制律师，自己往往有一定的案源与固定客户，独立办理业务，一般不求与其他律师合作，也没有更多富余的案源与客户，提供给律师事务所享用。“独立型”律师常常是有一定的工作阅历，工作时间一般在３年以上的律师。这些律师是律师事务所的大多数，对律师事务所的人气与规模起着重要的烘托作用。这些律师是很容易步入合伙人的行列 “梯队”。美国律师科拉微斯，经过对律师业的研究，提出了律师事务所“机构化”的理论，他认为律师事务所应当进行“机构化”管理。该理论被美国的律师事务所极力推崇，得到普遍采用。在“机构化”管理模式下，律师的聘用和提升的唯一根据，是“价值原则”。给律师机会，给律师激励，同时给与律师责任。最值得推崇的是科拉微斯首创的“非上即出”的规则。如果做“独立型”律师多年以后，种种迹象表明该律师没有机会提升为合伙人，律师事务所应当尽可能早的鼓励这些律师离开律师事务，或者另谋出路。美国的这个“非上即出”理论，似乎不太适合中国的实际。尽管中国的律师事务所同样鼓励“独立型”律师，尽快成为律师事务所的合伙人，但是这些律师即使长时间没有出色发展，不能成为律师事务所的“造雨者”，中国大多数律师事务所不会劝导这些“独立型”律师离开，因为“独立型”律师的存在无碍于律师事务所的发展，除非这些律师品行不端、被客户投诉。“工蜂型”律师，也大量存在于律师事务所之中。他们主要充当合伙人的助理、“独立型”律师的帮手、律师事务所的接待人员等角色。“工蜂型”律师，就像工蜂一样，勤勤恳恳、踏踏实实，从早到晚，不知疲倦。对合伙人交办的事务、对“独立型”律师分配的任务，对律师事务所交办的工作，他们会兢兢业业一丝不苟做好，但是往往缺乏创造性劳动，无暇也没有能力独立拓展业务。他们是大型律师事务所的基座。作为新手，能够真正做好“工蜂”工作，也并非易如反掌。俗话说，一花盛开不是春，万花齐放春满园。律师事务所应当加强对“独立型”律师、“工蜂型”律师地培养。只有各个业务增长点都有突破，律师事务所才会上新台级。
律师都争做“造雨者”，是律师个人实现人生飞跃的前提。大多数人不愿意长久屈居人下，这恐怕是人的天性。没有自由，没有个性，毋宁死。受人指使，为人调遣，看人颜色，担心冲撞。这恐怕是大多数“工蜂型”律师及“独立型”律师，都不十分乐意的事体。所以，大多数律师不是不愿意成为“造雨者”，而是由于受到种种约束和限制，不能成为“造雨者”。心理上的障碍，恐怕是最难于逾越的。自惭形秽、妄自菲薄，怨天尤人，不求上进，破罐破摔，这些低级情绪会严重影响律师的发展。俗话说，尺有所短，寸有所长。年轻律师精力旺盛、活力四射，完全可以争取多参加些社交活动，不经意间可能会带来大宗案件。一分辛劳一分收获。“独立型”律师决不能小富即安，不求发展。人往高处走，水往低处流。向前发展，这是人心所向。看到合伙人风光无限，目睹大牌律师的潇洒自如，“独立型”律师还会永远愿意游离于社会之外？“工蜂型”律师不妨多写些文章，增加自己博客的点击率，也可以利用自己能坐善写的特长出几本书，这些未尝不是很好的营销模式。“独立型”律师，肯定不会满足于现状，肯定不乐意在律师事务所永远充当“二等公民”。既然自己有了一定的人脉关系，有了一定财富积累，完全可以适时地完成飞越。尽管“工蜂型”律师，缺乏人脉关系积累，缺乏资金积累，缺乏经验积累，但是现实中的每一人都会是一个小世界，都会有发挥自己的能力的空间。利用自己的亲友，开拓法律服务市场，未尝不是好方法。几乎每一个律师事务所的合伙人，都不会反对“独立型”律师或者“工蜂型”律师有长足发展。这两类律师在发展过程中，如果遇到难题，一般情况下，完全可以求助合伙人。每个人的发展势必会影响律师事务所的发展，只是影响程度的大小有别而已。每个律师都是律师事务所的一员。一旦您走出律师事务所从事律师执业，个人的形象已经与律师事务所的形象融为一体。德衡所的律师，服装整齐划一，西装革履，气质非凡。金博大律师，只有他们的律师，才会抱着对法律的尊重，每次开庭都着装庄严的律师袍，每次的辩护词、代理词都会精雕细刻字斟句酌。每个律师注意自己的一举一动，都会对律师自己及律师事务所起到营销作用。
（段建国律师系开物律师事务所北京分所副主任，《中国律师》杂志、《中国律师网》特约评论员，《中国辩护网》、《中国无罪辩护网》首席律师，电子邮箱：djglawyer@126.com电话13501331448）
