律师的“圈地”营销很有效

段建国

谈到“圈地”，难免让人联想的资本家原始积累期的“圈地运动”，血雨腥风、刀光剑影。律师的“圈地”营销，与“圈地运动”似乎有相通的地方。

物竞天择，适者生存，这是自然法则。在激烈的市场竞争中，律师充分发挥自己的主观能动性，使出回身解数，将法律服务市场瓜分，归入自己囊中，这似乎有“圈地运动”的影子，只是圈地者是律师，而不是资本家，圈地的对象不是土地或者其他生产资本，而是法律服务市场。

法律服务市场是有限的，律师都会虎灵灵瞪着大眼睛，试图从中拿到“蛋糕”与“乳酪”。恐怕谁也不会愿意拱手将业务统统让他人掠走，恐怕谁都想有一席之地，最好有自己的势力范围。

放着是自己的地盘，自己不挂个旗帜，树个标记，他人就会产生觊觎的心理。老虎是山中之王，但是他不会忘记警告山中的百兽，他会将自己的体液痕迹留下，以警告来犯者。

笔者观察认为，真正醒悟知道“圈地”，真正成功的“圈地者”，往往是律师行业的智者，都是律师行业领头者。

首先，律师“圈地”要有实力。

在战场上，是枪杆子里面出政权。在文坛上，是靠笔杆子说话。在拳坛上，要凭借拳头打天下。

律师“圈地”，同样要有自己的实力。律师必须有真才实学，确实是某个领域的专家，否则即使将地盘圈住，也会很快被人拿下。

老虎可以占山为王，猴子只可能扮演摇旗呐喊小喽啰的角色。当然，尽管猴子不可以与老虎抗争，但是若能让百猴臣服，自己在猴山上当个猴王，就像孙悟空稳坐花果山水帘洞，也是不错的选择，但是，那也得凭借实力说话。

田文昌大律师，不仅是原中国政法大学的老师，学生资源丰富，而且又是研究生导师，法学理论功底深厚，借助禹作敏案自然堪称“中国刑辩第一人”。

其次，律师“圈地”要有眼光。

若自己不是老虎，就要尽可能避开老虎的领地。在老虎视野之外，可能还有不被老虎看中的荒郊野地。在有潜力的浅滩湿地囤积居奇，一方面要有很强的生命力，不然会被冻饿而死，另一面要有敏锐的眼光，要看准这块地会升值。

律师“圈地”，就像买股票、炒期货，眼光不好就会被套牢，就会被吃掉。有些法律服务虽然今天无人看好，但是明日前景不错，是潜力股，对这些无主之地，律师不放先占住，根据“先占原则”，说不定日后真的就成了自己发迹的根据地。

知识产权领域是近年来日益红火的法律服务市场，而在十几年前上海的朱妙春律师就开始看重这个领域。他不仅埋头办好鲁迅系列案，还将办理的知识产权大案写成书，尤其是，出一本书，还要开一个规格很高的研讨会，这就奠定了他在知识产权领域的地位。

最后，律师“圈地”不可好高骛远。

猴子圈地圈到了老虎的领地自然不行，圈到了大象、豹子的领地也难于存活。若猴子圈地圈到了南极，纵然智商高于企鹅，但是严酷的寒冷会无情的扼杀他的美梦。

律师“圈地”，必须对自己有清醒的认识，不能好高骛远。都知道做证券、上市的律师赚钱，但是若自己盲目地位成这方面的律师，做冷板凳会让你做得心焦。

反倾销、反补贴业务，绝对是新型挣钱的业务，笔者曾心血来潮，一度要成为这方面的专家律师，所以不惜斥资报班、进修，潜心研究学习，但是几年过去，这些业务连影子都没有看到，最后不得不缩手。

而相反，贾明军律师只做婚姻家庭案件，不仅重视网络营销，还重视出书营销，结合媒体营销，最后成为了这方面的行家里手。

（段建国律师系开物律师事务所北京分所副主任，中国法学会诉讼文书协会理事，北京律协刑事诉讼法委员会委员，《中国律师》杂志、《中国律师网》特约评论员，《中国辩护网》、《中国无罪辩护网》首席律师，电话：13501331448，邮箱：djglawyer@126.com）