热土、热情、热烈
——到东莞讲课有感
段建国
应东莞市律师协会讲课邀请，我于2009年9月16日乘飞机飞往深圳，转道祖国改革开放的前沿阵地东莞，第二天在东莞律师协会六楼多媒体会议室讲授了《对律师营销的若干思考》。
回想东莞讲课之行，可用热土、热情、热烈“三热”来总结。
首先，东莞是一块改革开放的“热土”。
9月中旬，北方已经进入暮秋，阵阵的北风侵袭，穿着西装正装仍有寒意，但是一旦从深圳下飞机，阵阵热浪会扑面而来，候机厅及大巴必须吹着冷风才稍感舒适。北方不会迁徙的候鸟偶到祖国南方，异样的不适感会让人难于言表。东莞比邻深圳，枝繁叶茂的热带树种告诉客人，这里依然是夏季。
想当年，总设计师邓小平在深圳画了一个圈，深圳成为了中国改革开放的试验田。30年过去，从飞机上俯视深圳及周边，高楼鳞次栉比，街道宽敞明亮，而且绿树成荫，碧草连天。深圳成功了，中国成功了。深圳的飞速发展，也带动了东莞。东莞的民营经济堪称全国的佼佼者。尽管受到华尔街金融危机影响，但是东莞的外贸出口仍居全国前列。途径虎门镇时，不仅让人想到了林则徐时代的屈辱，也目睹了当今民营经济的辉煌。
其次，东莞律师待人迸发出“热情”。
邹育兵是广东沃金律师事务所主任，也是这次讲课的联系人。邹育兵主任在东莞市可谓响当当的律师，说他电视上有影、广播中有声、报纸上有名，一点都不为过。应邀到东莞电视台对刑法修正案作点评，应邀参加2008年东莞国际科技合作周活动，这些活动无疑证明邹育兵主任是很会律师营销的，也是当地很成功的律师。
我所乘的飞机在深圳着陆时，邹育兵主任刚刚从南京办案飞回白云机场。他本来是安排助手接待我，谁知等到了东莞候机楼时，邹育兵主任已经在等候。有朋之远方来，不亦乐乎，从百忙中抽暇接待客人，邹育兵主任的热情让人倍加亲切。东莞是美食城，刚刚开过国际美食节。跟着邹育兵主任，我品味了南方的粥，享用了海鲜大闸蟹，也在北方的凄凉秋季，饱餐了热带水果。
夜幕降临，刘建荣副主任驱车，让我领略了东莞五光十色的美丽夜景。中央商务区 (CBD)像靓丽的花园，大剧院像一艘巨轮，芭蕉树、椰子树让人流连忘返。广东沃金律师事务所就在东莞市中央商务区 (CBD)核心钻石地带——中盛商务大厦第十九层，居高临下，东莞宛若出浴西施，可心醉人。南方人品茶是出了名的。但是在律师办公室欣赏功夫茶，恐怕闻所未闻。在明亮的茶几上，既设有纯净水加热器，又布有美轮美奂的茶具。刘建荣副主任介绍说，在律师办公室边饮茶，边谈事，对客户既亲切，又热情。普洱茶、台湾茶一应俱全，品茶、谈茶、论茶，我算服了南方的茶道。
最后，东莞律师学习气氛可谓“热烈”。
多媒体会议室位于司法局六楼，气派、高档是我的第一印象。一概是整洁的软沙发，有讲台，有投影，这些足见对律师培训之重视。听课现场配有矿泉水等饮料，律师可以随意取拿，律协乃律师之家，律师的主人翁自豪感油然而生。
律师营销学是新兴的交叉学科，是律师成功学之分支。律师营销实际上讲的是律师如何获得案源、如何成为名律师的问题。拙作《中国式律师营销》出笼以后，受到广大律师朋友青睐，纷纷邀请前往授课。但是，我注意到东莞律师协会多媒体大会议室，大概能容纳三、四百人，不仅全部座位被坐满，竟然有许多律师是站着听课。可能是课题吸引人，也可能是我占了是北京律师的光，不单单是东莞律师给面子，而且许多深圳律师竟然闻讯前来听课。
由于大家对律师营销相对陌生，律师营销又相对抽象，讲课时我仿照哈佛的“案例教学法”，通过故事、案例、实例提炼要旨，深入浅出，尽可能做到通俗易懂，故而收到了不少掌声与好评。
讲课结束，到了互动时间。东莞律师对如何成为一个税务专业律师，深圳律师对如何处理知名度与美誉度的关系，等等，提出了许多非常值得深思的发问，我一一作答。不知不觉三个小时早已过去，已经超过约定的讲课时间近半个多小时，许多律师朋友仍然意犹未尽。在热烈的掌声中，讲课终于谢幕，但是咨询的、请教的、签名的律师依然很多。赠人玫瑰，手留余香，付出之后的愉悦实在难以言表。
（段建国律师，系开物律师集团北京事务所副主任，23年职业律师，《中国律师》杂志、《中国律师网》特约评论员，《方圆律政》杂志、《中国法律信息网》特约撰稿人，《中国辩护网》、《中国无罪辩护网》首席律师，手机：13501331448，邮箱：djglawyer@126.com）
