段建国
《中国式律师营销》一书，是笔者经过20余年的律师执业思考，花费几年时间撰写的一本探索中国律师成功之道的书。
俗话说，谁的孩子谁喜欢。《中国式律师营销》一书，笔者梦想使它成为律师营销的教科书、青年成才的励志书、研究成功的理论书。
熬屁股磨眼，冥思苦想，苦心经营，笔者当然希望律师同行能够认可这本书，能够喜欢这本书，更希望这本书确实能够像我异想天开想象的，可以填补中国律师营销之空白，切切实实给律师同行带来启迪。
俗话说四十不惑。到了40岁以后，笔者少了激情，多了理性，少了冲动，多了冷静。既然对《中国式律师营销》付出了许多心血，自然非常关注律师同行的反应。
试着将《中国式律师营销》一书的部分文章，放置网络，《律师该学学曾国藩的成功之道》、《律师要慎学红顶商人胡雪岩》、《有点狼性，律师才会成功》、《追求卓越，律师需要敌人》、《文章营销是律师最有格调的营销》等文章，均得到律师同行很高的评价以及很高的点击率。笔者心中自然油然而生一种满足感。
但是，通过律师营销走向巨大成功、《中国式律师营销》中拿他做成功案例的著名律师吕良彪，却对本书抱有很深的成见，近来曾多次炮轰《中国式律师营销》。
论感情，与吕良彪是好朋友，论出书，该书对吕良彪多有褒奖之词。吕良彪大律师为何要与本书结下深仇大恨，这让笔者大惑不解。
以下是吕良彪大律师在新浪博客上给笔者发的纸条：
“段律师：建议对律师营销的精力投入到此为止。律师营销可以做，但说出来往往是特别不到位的东西，而且给客户的印象特别不好，对律师也未必能有什么用。建议多在相应专业领域花更多精力，打造品牌，拓展案源，积累资源。这是正道。说话太过直接，绝无恶意，敬请谅解。”
笔者理解良彪贤弟肯定是出于一番好意，否则他不会以发纸条的方式给我建议。
在中国，有些事情尽管可以做，但是就是不可以说。“律师营销”，您可以冠以“打造品牌”、“拓展案源”、“积累资源”，但是您一旦喊叫要“律师营销”，就掉了身价，就会被人误解过于功利，就会被斥为商人的做派。
但是笔者天生是属牛的，非常执拗是老毛病，迄今很难接受吕良彪大律师的观点，既然能做，为何不敢说？既然能做，为何不能说？在市场经济条件下，优者胜，劣者汰，律师营销是必不可少的。吕良彪大律师通过文章营销、研讨会营销等方式，迅速成为知名律师，年轻律师是否知道其中奥妙？教会徒弟，饿死了师傅，吕良彪大律师应当不会有这样的担心吧？
没有案件，律师就要喝西北风。若想取得案件，律师就要进行营销。成功的律师，比如吕良彪大律师，已经深谙律师营销之精髓，但是年轻律师会拓展业务吗？不成功的老律师为何出现了事业“瓶颈”？营销有何法则？营销有何技巧？对营销做出深入研究，显而易见有着积极意义，吕良彪大律师为何非要笔者“打住”？不会是怕压箱底的“祖传秘法”外传吧？
在《陈有西学术网》上，著名律师陈有西将其给《中国式律师营销》写的序张贴出来，不幸的是再次目睹有吕良彪大律师的身影，好歹这一次挺给陈主任面子，说话不再那么尖刻。
俗话说，人微言轻，那么人贵肯定言重。若这次吕良彪大律师再次炮打司令部，笔者会担忧即将由法律出版社出版的《中国式律师营销》，说不定会胎死腹中。
“建国大作出版我很高兴，尽管对书中不少观点不敢苟同；建国兄的刻苦与执着是我所非常认可的，尽管有时稍显偏执——律师这个职业有时候也正是特别需要这种局部深刻式的偏执哈。律师作为政治人、法律人、商业人与文化人的结合体，必须面对市场。但我其实是非常反对律师的所谓营销的，所以我主张即使营销，也应该是有尊严的。感觉目前所谓的律师营销炒得太热了，说得太多了，当然有其价值。但我以为，律师拓展品牌的根本，在于道德与精神的力量、法律专业的水准、认识和解决问题的智慧，过于强调所谓营销之“术”，显然是误入歧途的。”
即使营销，也应该是有尊严的，这句话笔者举双手赞成。法律是神圣的，律师从事的是严谨的法律工作，律师营销不是兜售保险，不是街头小贩，律师营销不能低三下四，不能丧失人格尊严。
律师营销确实是“术”，专业技能才是“器”，律师营销是“末”，专业技能才是“本”，《中国式律师营销》中也是同样的观点。（这应当怪笔者未能在该书面世之前，将书稿拿给良彪贤弟评斧。）
但是，毋庸置疑的事实是，刚取得司法资格的年轻律师，没有案件得以提高自己的专业技能，而执业多年的老律师也会出现“案源慌”，没有更好的案件进一步提高自己的专业技能。俗话说，光说不练，是“假把式”，而“案源慌”又多是未成功律师的拦路虎。既然吕良彪大律师也认可“律师作为政治人、法律人、商业人与文化人的结合体，必须面对市场。”，那么为何不可以学学您的营销之“术”？一方面为了成功我们必须营销，另一方面为了“尊严”我们避讳营销，我们是不是在“掩耳盗铃”自欺欺人？既然营销之“术”能够帮助我们成功，我们为何要疾忌医对营销敬而远之？
（段建国律师，开物律师集团北京事务所副主任，律师执业23年，《中国律师》杂志、《中国律师网》特约评论员，《中国辩护网》、《中国无罪辩护网》首席律师，电话13501331448，邮箱djglawyer@126.com） |
